二度霸榜！ Temu席卷美国市场App下载量狠甩亚马逊勇夺第一
拼多多海外版Temu崛起，成为美国最受欢迎的免费应用
最近的数据显示，拼多多海外版Temu再次登顶美国最受欢迎的免费应用程序榜单，成功超越TikTok，再次成为iOS应用程序下载榜的第一名。这是Temu自上线两年多以来的第二次登顶，证明了其在美国年轻人中的巨大吸引力。
Temu的惊人增长与市场影响
根据苹果周一发布的App Store年度应用和游戏榜单，Temu在上线仅一年后便成功取代TikTok，成为2023年最受欢迎的应用程序。与此同时，TikTok目前排名第三，ChatGPT跃升至第四，Google的搜索应用排名第五，Instagram和WhatsApp分别位列第六和第七。
值得注意的是，亚马逊虽然依然位居前二十，但Temu的快速崛起表明，拼多多的海外版在美国市场的受欢迎程度极高。依靠低价和“全托管”模式，Temu已经在美国电商市场站稳脚跟。
运营模式与市场扩展
Temu的成功与其“低价策略”和“全托管服务”密切相关。根据SimilarWeb的数据，Temu在推出仅两年后，已经超越eBay，成为全球访问量第二的电商平台，仅次于亚马逊。Sensor Tower的数据显示，2023年8月，Temu的用户数量在主要电商平台中排名第三，达到了亚马逊用户的91%。
为了扩大用户基础，Temu在营销上的投入也相当巨大。2022年，Temu上线仅四个月便花费1400万美元购买超级碗广告，在该赛事的广告价格创下历史纪录。今年，Temu又加大投入，投下了1.5亿美元用于超级碗广告。广告效果显著，2022年超级碗播出当晚，Temu的下载量激增45%，日活跃用户增长了20%，并在比赛周末迎来了超过42.6万次的下载量。
高额亏损与扩展成本
然而，Temu的快速扩张并非没有代价。根据高盛的预估，Temu在美国市场每一笔订单大约亏损6美元，而在其他市场，这一亏损额可能达到18美元。即便如此，Temu通过庞大的营销投入和快速的市场渗透，依然能够在短期内获得用户的青睐。
中国电商巨头的海外战略
随着国内市场流量趋于饱和，中国互联网巨头们纷纷将目光投向海外，寻找新的增长点。根据MobiLoud发布的2024年全球电商市场规模报告，今年全球电商销售额预计将接近6万亿美元，占全球零售总额的19.5%。中国电商企业凭借超过3万亿美元的年销售额，占据全球线上销售的一半以上，其中Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通等公司都在海外市场找到了增长路径。
Temu的未来与竞争
Temu的成功不仅仅是拼多多业绩增长的推动力，更是其全球化战略的核心动力。根据华创证券的预测，2024年至2025年，Temu将在美国和欧洲市场贡献超过**70%**的成交金额。这表明，Temu正在进入其出海战略的“下半场”，从高速增长逐渐转向更加精细化的运营管理。
为了进一步提高市场竞争力，Temu预计将在2023年11月推出第三方平台模式，允许商家自主选品、定价并开设自己的店铺，Temu则通过收取交易佣金来实现盈利。这一转变意味着Temu将与Shein和速卖通类似，采用全托管、半托管和第三方平台三种不同的运营模式。
随着Temu进一步深耕国际市场，尤其是美国和欧洲市场，其在全球电商领域的地位将更加稳固。然而，随着竞争的加剧，Temu也将面临更加激烈的挑战。从长远来看，Temu将在全球电商市场中占据越来越重要的位置，成为拼多多在国际化进程中的重要增长引擎。
