串流媒体自救 各家业者彼此合作搭售

　　搭售风再度回归。 随着平台竞相获利并吸引付费用户，流战争已升级至白热化，加入广告、价格上涨、竞争加剧。

　　现在消费者有太多选择，媒体格局似乎又重回过去几年有线电视搭售模式。

　　电信巨头Verizon周一(4日)宣布将为Netflix和华纳兄弟Discovery的Max流媒体服务的广告支持计划提供10美元的搭售选项，可节省40%。

　　该优惠将自周四开始向Verizon的myPlan客户提供。 该公司还将提供额外的搭售服务，将无广告的 Disney+ 方案与支持广告的 Hulu、ESPN+、Netflix 和 Max 套餐结合起来，每月费用为 7 美元。

　　Verizon 首席执行官韦斯特伯格表示，搭售目的是留住更多客户，并称赞这种作法的「选择性和灵活性」，以及为消费者节省更多成本。

　　他表示：「Netflix 和 Max 正在强化我们本季动能。」 并补充说，该公司将在未来努力推出更新的搭售产品。

　　《华尔街日报》上周五 (1 日) 报导，派拉蒙全球和苹果正在就以折扣价共同提供串流媒体服务进行早期谈判。

　　搭售的概念并不新鲜。 该领域不少企业早已透过自有服务来达成。 例如，苹果提供Apple One，将Apple TV+与Apple Music和Apple Arcade等其他服务结合在一起，于2020年底在全球推出。

　　一直提供Disney+、Hulu和ESPN+搭售服务的迪士尼周三(6日)也正式开始推出单一应用体验，透过Disney+整合Hulu内容，类似于今年稍早时派拉蒙的Showtime组合整合HBO Max和Discovery+。

　　第三方业者也提供搭售服务。 广告版的 Paramount+ 方案自动提供给 Walmart+ 会员。 同时，Instacart+ 的客户无需支付额外费用即可获得 Peacock 的广告版方案。 派拉蒙今年稍早也与达美航空建立了合作伙伴关系。

　　Solomon Partners 合伙人兼全球媒体主管博德曼表示，「每个人都试图想出一些特有的东西。」 「若能在消费者心目中以具有吸引力的价格将某些东西搭售在一起时，那就有意义了。」

　　然而，他表示，分销商与内容业者合作搭售的趋势「与目前相比绝对是不同的」。 他预测消费者未来可能会注意到更多电讯巨头，如Verizon和有线电视公司与内容服务合作。

　　他说，「所有这些业者都需要共同努力，以吸引住消费者。」 「当有线电视公司失去用户时，他们的市值就会大量流失。」

　　搭售的作用是在推动用户增长，尤其是当用户寻找具吸引力且弹性的交易时。

　　博德曼说，「消费者正在寻找这些类型的搭售产品。」 「有趣的是，Netflix 与华纳兄弟不是同一家公司，但这并不令人感到惊讶，因为人们希望看到它们统合在一起。」

　　即使是传统的有线电视也开始整合流媒体服务，Charter与迪士尼达成的历史性协议是未来类似交易的「先行者」。

　　Charter 将提供一些迪士尼串流服务作为精选套餐，如 Disney+、ESPN+ 的广告版以及 ESPN 尚未推出的直接面向消费者服务，消费者无需支付额外费用。

　　随着流媒体努力解决获利问题，专家表示，搭售可能是该领域最终并购的第一步。

　　博德曼表示，「这绝对是个未来我们希望出现并购的讯号。」 「串流的获利模式目前还无法成功，Netflix 除外; 除非这些流媒体能够证明它们能创造价值，否则很多企业最终都会合并在一起。」