Hitachi Vantara和Cisco扩大混合云合作伙伴关系 以降低复杂性和成本

Hitachi Ltd. 和 Cisco Systems Inc. 之间的合作关系可以追溯到几十年前。去年，两家公司宣布了一项战略合作协议。昨天，他们深化了这笔交易，包括一个新的混合云服务套件，专注于企业数据管理。

这些服务被称为 Hitachi EverFlex with Cisco Powered Hybrid Cloud，将自动化解决方案和预测分析相结合，有助于改善基础设施管理、成本效益和运营效率。

我与思科战略和合作伙伴创新高级总监 Alex Foster、Hitachi Vantara 全球服务高级副总裁 Jeb Horton 和战略合作伙伴和联盟高级副总裁 Kimberly King 一起参加了发布前简报会。在简报中，三人深入探讨了扩大合作伙伴关系和新产品的细节。

King表示，日立一直专注于如何与思科建立最佳合作，为客户和合作伙伴提供解决方案。“我们的目标是为我们的客户和合作伙伴提供最佳结果——帮助他们就最重要的事情做出决定，并且永远不会在安全性、可扩展性或上市方面妥协，”她说。

自然而然的伙伴关系

Horton补充说，思科是合作伙伴的自然人选，可以在计算和网络方面合作，作为公司托管服务堆栈中的附加元素。“我们希望做的是构建我们所谓的下一代云托管服务，它既是云混合云，也是本地部署，”他说。“我们的重点是能够为思科合作伙伴和客户以及日立合作伙伴和客户提供这种服务。”

新产品包括三个功能：

Hitachi Infrastructure Orchestration as a Service和 Cisco Intersight：该组合提供可观测性，并为本地和云环境提供类似云的管理。这提供了性能分析、混合云可观测性和高效的自动化。

托管服务运营模式：两家公司共同实施了大量服务，应该能够通过无缝的运营过渡、明智的决策和快速的供应来缓解信息技术人员短缺的问题。Hitachi Managed Services 表示，它可以将 TCO 降低 30% 到 50%。尽管这是一个很大的数字，但考虑到混合云的复杂性，当成本可能失控时，这似乎是合理的。

Hitachi EverFlex 消费模式：Hitachi Vantara 表示，其弹性消费模式为混合云和本地环境提供了灵活的按使用付费解决方案。基于消费的定价极大地推动了人们对转向托管服务的兴趣。构建私有云所需的基础设施成本高昂，可能会阻止公司部署该技术。现收现付使公司能够从适度的投资开始。

长期战略的一部分

福斯特表示，这种合作关系与思科前段时间制定的“管理即服务”战略相吻合。“我们认为，市场转型的方式本质上需要合作伙伴，”他说。“我们对与 Hitachi 的合作以及他们提供的一些独特功能感到非常兴奋，例如用于 hyperops 的 AIOps 功能、其底层平台的存储性能功能，当然还有两者之间的详细产品集成。”

在新闻稿中，思科合作伙伴管理和即服务销售副总裁Alexandra Zagury表示，与日立的共同努力是实现成果的整体方法的一部分。她表示：“我们的组合产品组合，包括日立基础设施编排即服务，可提供可靠性、灵活性和洞察力，使客户能够在当今瞬息万变的商业环境中更加敏捷。“合作伙伴对合作伙伴模式利用了目前行业最大的增长动力之一，为客户提供了更多选择，合作伙伴有机会围绕他们的能力构建产品。”

我的收获

在疫情最严重的时候，每个人都冲进了云端，因为这似乎是保持灯火通明的唯一方法。现在，云管理和成本问题随处可见。日立和思科的结合对客户有利。思科无疑带来了基础设施，而日立拥有托管服务，这对于希望扩展或维持其云业务的公司至关重要。